品牌定位策劃之品牌切割三大立足點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間:2025-08-17 ????點(diǎn)擊數(shù):
品牌切割,要有“立足點(diǎn)”。品牌要切割,需要其“深度自省”,需要其“找到自我立足點(diǎn)”。其或立足自我優(yōu)勢資源,挖掘自我“強(qiáng)競爭能力”,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃,打造“前端市場營銷優(yōu)勢”;或面向行業(yè)求發(fā)展,以全渠道策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,抓住行業(yè)級戰(zhàn)略機(jī)會(huì),推進(jìn)“市場強(qiáng)切割”;更或找到“戰(zhàn)略立基點(diǎn)”,升級數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃手法,壯大“品牌聲勢”,塑造“產(chǎn)業(yè)級品牌影響力”,不勝而屈人之兵!
“三大立足點(diǎn)”,創(chuàng)新品牌切割。1)“立足自我競爭優(yōu)勢”:自我競爭優(yōu)勢是基礎(chǔ),沒有優(yōu)勢的切割,都是白扯;自我的競爭優(yōu)勢,才是最強(qiáng)且持久的競爭優(yōu)勢。2)“立足戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)”:放眼行業(yè),立足戰(zhàn)略級經(jīng)營;有機(jī)會(huì),才有切割價(jià)值。3)“立足巧妙切割”:找到發(fā)展杠桿,以小博大,才能有效切割;巧妙切割,以弱勝強(qiáng),將對手逼至一側(cè)。
“立足自我競爭優(yōu)勢”:自我競爭優(yōu)勢是基礎(chǔ),沒有優(yōu)勢的切割,都是白扯;自我的競爭優(yōu)勢,才是最強(qiáng)且持久的競爭優(yōu)勢
自我競爭優(yōu)勢是基礎(chǔ),沒有優(yōu)勢的切割,都是白扯。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的品牌定位策劃,越會(huì)深度挖掘自我優(yōu)勢資源,越會(huì)“超預(yù)期整合自我能力”,或扎根自我優(yōu)勢,秀出“行業(yè)級資源”,曬出“強(qiáng)大原創(chuàng)能力”;或沿著產(chǎn)業(yè)鏈前行,卡位“關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”,打通關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),建立“產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢”,塑造“強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)競爭力”,從而實(shí)現(xiàn)“優(yōu)勢切割”。
自我的競爭優(yōu)勢,才是最強(qiáng)且持久的競爭優(yōu)勢。全渠道品牌策劃傳播,不但可以點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,而且可以最大化拉升“品牌價(jià)值感”,可以極大化點(diǎn)亮“品牌特色”,其或突出“正宗產(chǎn)地優(yōu)勢”,訴求“正宗原料”,彰顯“經(jīng)典工藝”,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新價(jià)值;或融入新媒體經(jīng)營浪潮,引入品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法,全面擴(kuò)大品牌聲勢,打造“強(qiáng)有力競爭優(yōu)勢”!
經(jīng)典案例:根據(jù)巨星行動(dòng)公眾號、公司業(yè)績會(huì)推介材料、開源證券研究所等綜合資訊表明,相較傳統(tǒng) MCN 機(jī)構(gòu)和三方品牌自播,巨星直播電商模式形成產(chǎn)品、流量兩端在內(nèi)的成本優(yōu)勢。以劉畊宏直播矩陣為例,其以常態(tài)化線上媒體內(nèi)容+線下活動(dòng)持續(xù)輸出凝聚優(yōu)質(zhì)流量,線上劉畊宏賬號矩陣輸出場景化“云健身”直播,線下健身嘉年華等活動(dòng)鞏固核心粉絲群體,同步孵化“畊練團(tuán)” 新人主播,矩陣號進(jìn)行交叉時(shí)段直播帶貨承接流量,構(gòu)建穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、多元內(nèi)容以節(jié)省流量成本。
“立足戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)”:放眼行業(yè),立足戰(zhàn)略級經(jīng)營;有機(jī)會(huì),才有切割價(jià)值
放眼行業(yè),立足戰(zhàn)略級經(jīng)營。行業(yè)在發(fā)展,品牌在創(chuàng)新,切割也應(yīng)該“與時(shí)俱進(jìn)”、“與行業(yè)俱進(jìn)”。優(yōu)秀的品牌切割,就是要抓住品牌特質(zhì)做創(chuàng)新,根據(jù)品牌的獨(dú)特資源求發(fā)展,順應(yīng)行業(yè)趨勢謀求“跨越式增長”。
有機(jī)會(huì),才有切割價(jià)值。行業(yè)級戰(zhàn)略機(jī)會(huì),有消費(fèi)機(jī)會(huì)、技術(shù)機(jī)會(huì)及迭代機(jī)會(huì)等之分。優(yōu)秀的品牌切割,或前瞻行業(yè)發(fā)展,立足于“技術(shù)突破”,應(yīng)用新技術(shù),升級產(chǎn)品新功能,引領(lǐng)新一代技術(shù)發(fā)展;或瞄準(zhǔn)高價(jià)值用戶,細(xì)分用戶消費(fèi)價(jià)值,推進(jìn)用戶的“精細(xì)化運(yùn)營”,讓小規(guī)格、簡功能類產(chǎn)品找到“新型消費(fèi)市場”。
“立足巧妙切割”:找到發(fā)展杠桿,以小博大,才能有效切割;巧妙切割,以弱勝強(qiáng),將對手逼至一側(cè)
找到發(fā)展杠桿,以小博大,才能有效切割。品牌切割,需要“強(qiáng)大支點(diǎn)”,越優(yōu)秀的品牌切割,越能找到“發(fā)展杠桿”,通過“戰(zhàn)略級支點(diǎn)”謀求“以小博大”,通過“戰(zhàn)略級創(chuàng)造”實(shí)現(xiàn)有效切割。
此類發(fā)展杠桿,或是“戰(zhàn)略級新品”上市,升級產(chǎn)品功能,代言新一代產(chǎn)品,代言新一代消費(fèi),讓產(chǎn)品極具“創(chuàng)新性”;或是“新媒體導(dǎo)入”,抓住小紅書等新媒體紅利,擴(kuò)大品牌聲勢,匯聚全渠道最大流量,大大提升“品牌消費(fèi)號召力”,讓品牌成為新時(shí)代的“消費(fèi)代表”!
巧妙切割,以弱勝強(qiáng),將對手逼至一側(cè)。品牌切割,“博弈”的思想還是需要的,以小博大、以弱勝強(qiáng),應(yīng)該成為“切割”的核心思想之一。越優(yōu)秀的品牌切割,越能依托自我優(yōu)勢資源,建立“利基市場”,打敗“競爭對手”,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級,將對手逼至邊緣地帶;越能抓住對手的“產(chǎn)品弱點(diǎn)”、“渠道銷售薄弱之處”,乘虛而入,搶占核心營銷環(huán)節(jié),拉升品牌影響力,壓縮對手的市場份額,從而贏得“競爭主導(dǎo)權(quán)”,完勝對手!
經(jīng)典案例:根據(jù)抖音APP、灰豚、開源證券研究所等綜合資訊表明,巨星傳奇之劉畊宏矩陣號聚焦 24-40 歲中產(chǎn)女性,陳法蓉?cái)U(kuò)充男性粉絲客群。主賬號與“畊 練團(tuán)-give me five”、“畊練團(tuán)-加練在家練”、“我們 eye 旅行”三個(gè)矩陣號 IP 屬性及 粉絲同源,均聚焦高線城市 24-40 歲的寶媽、白領(lǐng)、中產(chǎn)女性群體,為城市中產(chǎn)家庭采購者,消費(fèi)注重健康度和品質(zhì),價(jià)格敏感度相對較低,客單價(jià)整體居于 50-200 元 之間,帶貨天花板高。
品牌切割,貴在找到“立足點(diǎn)”,立足自我競爭優(yōu)勢,以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,壯大品牌聲勢,是可以的;以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢,抓住戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)“快發(fā)展”,是可以的;升級數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,匯聚全渠道流量,依托“發(fā)展杠桿”、跨越式發(fā)展,更是可以的。于行業(yè)發(fā)展中找“戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)”,于自我經(jīng)營中“獨(dú)特優(yōu)勢”,于切割中尋找“戰(zhàn)略級發(fā)展杠桿”,品牌切割,必會(huì)成就非凡,價(jià)值斐然!
“三大立足點(diǎn)”,創(chuàng)新品牌切割。1)“立足自我競爭優(yōu)勢”:自我競爭優(yōu)勢是基礎(chǔ),沒有優(yōu)勢的切割,都是白扯;自我的競爭優(yōu)勢,才是最強(qiáng)且持久的競爭優(yōu)勢。2)“立足戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)”:放眼行業(yè),立足戰(zhàn)略級經(jīng)營;有機(jī)會(huì),才有切割價(jià)值。3)“立足巧妙切割”:找到發(fā)展杠桿,以小博大,才能有效切割;巧妙切割,以弱勝強(qiáng),將對手逼至一側(cè)。
“立足自我競爭優(yōu)勢”:自我競爭優(yōu)勢是基礎(chǔ),沒有優(yōu)勢的切割,都是白扯;自我的競爭優(yōu)勢,才是最強(qiáng)且持久的競爭優(yōu)勢
自我競爭優(yōu)勢是基礎(chǔ),沒有優(yōu)勢的切割,都是白扯。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的品牌定位策劃,越會(huì)深度挖掘自我優(yōu)勢資源,越會(huì)“超預(yù)期整合自我能力”,或扎根自我優(yōu)勢,秀出“行業(yè)級資源”,曬出“強(qiáng)大原創(chuàng)能力”;或沿著產(chǎn)業(yè)鏈前行,卡位“關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”,打通關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),建立“產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢”,塑造“強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)競爭力”,從而實(shí)現(xiàn)“優(yōu)勢切割”。
自我的競爭優(yōu)勢,才是最強(qiáng)且持久的競爭優(yōu)勢。全渠道品牌策劃傳播,不但可以點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,而且可以最大化拉升“品牌價(jià)值感”,可以極大化點(diǎn)亮“品牌特色”,其或突出“正宗產(chǎn)地優(yōu)勢”,訴求“正宗原料”,彰顯“經(jīng)典工藝”,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新價(jià)值;或融入新媒體經(jīng)營浪潮,引入品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法,全面擴(kuò)大品牌聲勢,打造“強(qiáng)有力競爭優(yōu)勢”!
經(jīng)典案例:根據(jù)巨星行動(dòng)公眾號、公司業(yè)績會(huì)推介材料、開源證券研究所等綜合資訊表明,相較傳統(tǒng) MCN 機(jī)構(gòu)和三方品牌自播,巨星直播電商模式形成產(chǎn)品、流量兩端在內(nèi)的成本優(yōu)勢。以劉畊宏直播矩陣為例,其以常態(tài)化線上媒體內(nèi)容+線下活動(dòng)持續(xù)輸出凝聚優(yōu)質(zhì)流量,線上劉畊宏賬號矩陣輸出場景化“云健身”直播,線下健身嘉年華等活動(dòng)鞏固核心粉絲群體,同步孵化“畊練團(tuán)” 新人主播,矩陣號進(jìn)行交叉時(shí)段直播帶貨承接流量,構(gòu)建穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、多元內(nèi)容以節(jié)省流量成本。

放眼行業(yè),立足戰(zhàn)略級經(jīng)營。行業(yè)在發(fā)展,品牌在創(chuàng)新,切割也應(yīng)該“與時(shí)俱進(jìn)”、“與行業(yè)俱進(jìn)”。優(yōu)秀的品牌切割,就是要抓住品牌特質(zhì)做創(chuàng)新,根據(jù)品牌的獨(dú)特資源求發(fā)展,順應(yīng)行業(yè)趨勢謀求“跨越式增長”。
有機(jī)會(huì),才有切割價(jià)值。行業(yè)級戰(zhàn)略機(jī)會(huì),有消費(fèi)機(jī)會(huì)、技術(shù)機(jī)會(huì)及迭代機(jī)會(huì)等之分。優(yōu)秀的品牌切割,或前瞻行業(yè)發(fā)展,立足于“技術(shù)突破”,應(yīng)用新技術(shù),升級產(chǎn)品新功能,引領(lǐng)新一代技術(shù)發(fā)展;或瞄準(zhǔn)高價(jià)值用戶,細(xì)分用戶消費(fèi)價(jià)值,推進(jìn)用戶的“精細(xì)化運(yùn)營”,讓小規(guī)格、簡功能類產(chǎn)品找到“新型消費(fèi)市場”。
“立足巧妙切割”:找到發(fā)展杠桿,以小博大,才能有效切割;巧妙切割,以弱勝強(qiáng),將對手逼至一側(cè)
找到發(fā)展杠桿,以小博大,才能有效切割。品牌切割,需要“強(qiáng)大支點(diǎn)”,越優(yōu)秀的品牌切割,越能找到“發(fā)展杠桿”,通過“戰(zhàn)略級支點(diǎn)”謀求“以小博大”,通過“戰(zhàn)略級創(chuàng)造”實(shí)現(xiàn)有效切割。
此類發(fā)展杠桿,或是“戰(zhàn)略級新品”上市,升級產(chǎn)品功能,代言新一代產(chǎn)品,代言新一代消費(fèi),讓產(chǎn)品極具“創(chuàng)新性”;或是“新媒體導(dǎo)入”,抓住小紅書等新媒體紅利,擴(kuò)大品牌聲勢,匯聚全渠道最大流量,大大提升“品牌消費(fèi)號召力”,讓品牌成為新時(shí)代的“消費(fèi)代表”!
巧妙切割,以弱勝強(qiáng),將對手逼至一側(cè)。品牌切割,“博弈”的思想還是需要的,以小博大、以弱勝強(qiáng),應(yīng)該成為“切割”的核心思想之一。越優(yōu)秀的品牌切割,越能依托自我優(yōu)勢資源,建立“利基市場”,打敗“競爭對手”,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級,將對手逼至邊緣地帶;越能抓住對手的“產(chǎn)品弱點(diǎn)”、“渠道銷售薄弱之處”,乘虛而入,搶占核心營銷環(huán)節(jié),拉升品牌影響力,壓縮對手的市場份額,從而贏得“競爭主導(dǎo)權(quán)”,完勝對手!
經(jīng)典案例:根據(jù)抖音APP、灰豚、開源證券研究所等綜合資訊表明,巨星傳奇之劉畊宏矩陣號聚焦 24-40 歲中產(chǎn)女性,陳法蓉?cái)U(kuò)充男性粉絲客群。主賬號與“畊 練團(tuán)-give me five”、“畊練團(tuán)-加練在家練”、“我們 eye 旅行”三個(gè)矩陣號 IP 屬性及 粉絲同源,均聚焦高線城市 24-40 歲的寶媽、白領(lǐng)、中產(chǎn)女性群體,為城市中產(chǎn)家庭采購者,消費(fèi)注重健康度和品質(zhì),價(jià)格敏感度相對較低,客單價(jià)整體居于 50-200 元 之間,帶貨天花板高。

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