品牌定位策劃之五大品牌增長驅(qū)動力（下）
發(fā)布時間：2025-08-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之五大品牌增長驅(qū)動力（上）》中，我們談到了品牌增長的一些動力，建議企業(yè)“先內(nèi)求”，先深度洞察企業(yè)經(jīng)營價值，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播拉高“產(chǎn)業(yè)級品牌勢能”，“再向外求”，對外升級數(shù)字化技術(shù)、賦能差異化用戶經(jīng)營，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、升級用戶新價值，提升用戶消費(fèi)黏性，助推品牌“大增長”。
“五大驅(qū)動力”，助推品牌再增長。1）“拉高勢能”：提高企業(yè)的產(chǎn)業(yè)占位；提高產(chǎn)業(yè)級品牌勢能。2）“刷新底色”：挖掘品牌成長基因；刷亮企業(yè)底色，提升企業(yè)感染力。3）“做大規(guī)模”：持續(xù)做大規(guī)模；規(guī)模化擴(kuò)張，規(guī)?；鲩L。4）“升級價值”：升級消費(fèi)價值；擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)。5）“提升黏性”：提升用戶消費(fèi)黏性；以黏性促進(jìn)消費(fèi)升級，促進(jìn)品牌增長。
“升級價值”：升級消費(fèi)價值；擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)
升級消費(fèi)價值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌增長，越需要企業(yè)深度洞察“優(yōu)勢資源”，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營，代言新一代產(chǎn)品，解決用戶的“核心痛點(diǎn)”，讓產(chǎn)品引領(lǐng)新一代消費(fèi)價值；或引入智能新設(shè)備，引入品牌直播、門店直播等數(shù)字品牌營銷策劃新手法，激活用戶的高價值交互，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，讓用戶愿意“持續(xù)購買”。
擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶運(yùn)營，越持續(xù)的品牌增長，越能依托智能SCRM系統(tǒng)革新用戶價值，越能引入“特色產(chǎn)品”、點(diǎn)亮定制化服務(wù)、擴(kuò)大VIP權(quán)益，讓VIP樂在其中，讓重點(diǎn)客戶獲得更可心服務(wù)，讓潛力用戶心懷羨慕，更快的購買產(chǎn)品，更快的擴(kuò)大用戶規(guī)模，讓用戶極具“消費(fèi)價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品面向消費(fèi)者提供 11 大類生活日用品，涵蓋生活家居、小型電子產(chǎn)品、紡織品、包袋配飾、 美妝工具、玩具、彩妝、個人護(hù)理、零食、香水、文具和禮品，其中大部分為自有品牌產(chǎn) 品。FY2022-FY2023(公司財(cái)政年度以 630 為限)，名創(chuàng)優(yōu)品品牌每月平均推出 530 個 SKU。
“提升黏性”：提升用戶消費(fèi)黏性；以黏性促進(jìn)消費(fèi)升級，促進(jìn)品牌增長
提升用戶消費(fèi)黏性。品牌的持續(xù)增長，來源于用戶的持續(xù)消費(fèi)，來源于用戶的持續(xù)復(fù)購，更來源于用戶對品牌的“持續(xù)認(rèn)同”。越優(yōu)秀的品牌增長，越需要企業(yè)持續(xù)提升“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，從明星產(chǎn)品到優(yōu)秀產(chǎn)品，從卓越產(chǎn)品到個性化、定制式服務(wù)，從“單一產(chǎn)品”到多系列、多主題、多特色產(chǎn)品組合，用戶需求得到極大化滿足，用戶消費(fèi)黏性，大大提升。
以黏性促進(jìn)消費(fèi)升級，促進(jìn)品牌增長。用戶，愿意復(fù)購，產(chǎn)品銷售，可以更快速；產(chǎn)品價值放大，有特色，可以極大化激活“用戶消費(fèi)”；持續(xù)的產(chǎn)品購買，擁有產(chǎn)品定制、復(fù)購優(yōu)惠等獨(dú)特權(quán)益，用戶價值可以再放大，用戶消費(fèi)黏性可以極大化提升，品牌增長，由此開始，更由此壯大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，截至 2023 年 6 月 30 日，TOP TOY 提供約 7,000 個 SKU。不 同于以玩具反斗城為代表的傳統(tǒng)玩具零售商(大多僅銷售第三方品牌)，TOP TOY 還通過 IP 聯(lián)名、推出自有 IP 方式打造自有產(chǎn)品。TOP TOY 已于 80 個流行品牌 IP 建立了聯(lián)名關(guān) 系，并與 IP 許可方聯(lián)名開發(fā)產(chǎn)品。
品牌增長驅(qū)動力，是多維度的。站在企業(yè)經(jīng)營角度，需要其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，拉升品牌勢能，刷新品牌底色，壯大品牌聲勢；站在“產(chǎn)業(yè)價值”角度，需要其持續(xù)做大企業(yè)規(guī)模，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，打通產(chǎn)業(yè)鏈，助推品牌“產(chǎn)業(yè)級增長”；站在“消費(fèi)價值”角度，需要其升級數(shù)字化技術(shù)，細(xì)致化運(yùn)營用戶，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，持續(xù)提升用戶消費(fèi)黏性，壯大“用戶規(guī)模”，讓用戶有黏性，讓品牌持續(xù)增長！
“五大驅(qū)動力”，助推品牌再增長。1）“拉高勢能”：提高企業(yè)的產(chǎn)業(yè)占位；提高產(chǎn)業(yè)級品牌勢能。2）“刷新底色”：挖掘品牌成長基因；刷亮企業(yè)底色，提升企業(yè)感染力。3）“做大規(guī)模”：持續(xù)做大規(guī)模；規(guī)模化擴(kuò)張，規(guī)?；鲩L。4）“升級價值”：升級消費(fèi)價值；擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)。5）“提升黏性”：提升用戶消費(fèi)黏性；以黏性促進(jìn)消費(fèi)升級，促進(jìn)品牌增長。
“升級價值”：升級消費(fèi)價值；擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)
升級消費(fèi)價值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌增長，越需要企業(yè)深度洞察“優(yōu)勢資源”，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營，代言新一代產(chǎn)品，解決用戶的“核心痛點(diǎn)”，讓產(chǎn)品引領(lǐng)新一代消費(fèi)價值；或引入智能新設(shè)備，引入品牌直播、門店直播等數(shù)字品牌營銷策劃新手法，激活用戶的高價值交互，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，讓用戶愿意“持續(xù)購買”。
擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶運(yùn)營，越持續(xù)的品牌增長，越能依托智能SCRM系統(tǒng)革新用戶價值，越能引入“特色產(chǎn)品”、點(diǎn)亮定制化服務(wù)、擴(kuò)大VIP權(quán)益，讓VIP樂在其中，讓重點(diǎn)客戶獲得更可心服務(wù)，讓潛力用戶心懷羨慕，更快的購買產(chǎn)品，更快的擴(kuò)大用戶規(guī)模，讓用戶極具“消費(fèi)價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品面向消費(fèi)者提供 11 大類生活日用品，涵蓋生活家居、小型電子產(chǎn)品、紡織品、包袋配飾、 美妝工具、玩具、彩妝、個人護(hù)理、零食、香水、文具和禮品，其中大部分為自有品牌產(chǎn) 品。FY2022-FY2023(公司財(cái)政年度以 630 為限)，名創(chuàng)優(yōu)品品牌每月平均推出 530 個 SKU。
提升用戶消費(fèi)黏性。品牌的持續(xù)增長，來源于用戶的持續(xù)消費(fèi)，來源于用戶的持續(xù)復(fù)購，更來源于用戶對品牌的“持續(xù)認(rèn)同”。越優(yōu)秀的品牌增長，越需要企業(yè)持續(xù)提升“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，從明星產(chǎn)品到優(yōu)秀產(chǎn)品，從卓越產(chǎn)品到個性化、定制式服務(wù)，從“單一產(chǎn)品”到多系列、多主題、多特色產(chǎn)品組合，用戶需求得到極大化滿足，用戶消費(fèi)黏性，大大提升。
以黏性促進(jìn)消費(fèi)升級，促進(jìn)品牌增長。用戶，愿意復(fù)購，產(chǎn)品銷售，可以更快速；產(chǎn)品價值放大，有特色，可以極大化激活“用戶消費(fèi)”；持續(xù)的產(chǎn)品購買，擁有產(chǎn)品定制、復(fù)購優(yōu)惠等獨(dú)特權(quán)益，用戶價值可以再放大，用戶消費(fèi)黏性可以極大化提升，品牌增長，由此開始，更由此壯大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，截至 2023 年 6 月 30 日，TOP TOY 提供約 7,000 個 SKU。不 同于以玩具反斗城為代表的傳統(tǒng)玩具零售商(大多僅銷售第三方品牌)，TOP TOY 還通過 IP 聯(lián)名、推出自有 IP 方式打造自有產(chǎn)品。TOP TOY 已于 80 個流行品牌 IP 建立了聯(lián)名關(guān) 系，并與 IP 許可方聯(lián)名開發(fā)產(chǎn)品。
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