數(shù)字零售新增長之打通折扣零售三大環(huán)節(jié)
發(fā)布時間：2025-08-12 ????點擊數(shù)：
打通折扣零售，創(chuàng)新數(shù)字零售新增長。折扣式零售，“大力度折扣”是其特色，“零售”是業(yè)態(tài)底色，越優(yōu)秀的折扣零售，越能以品牌戰(zhàn)略拉升“折扣價值”，越能以“價格”驅(qū)動全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越能以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)、賦能專業(yè)賣家，讓零售更快速，讓折扣更有“消費號召力”！
“三大環(huán)節(jié)”，打通折扣新零售。1）“價格驅(qū)動零售業(yè)績”：價格為強大驅(qū)動力，聚合用戶力量；團購式銷售，批量采購，大進大出做業(yè)績。2）“專業(yè)賣家提升信賴”：突出專業(yè)性，做“品牌賣家”；體現(xiàn)價值感，專業(yè)表現(xiàn)力，提升用戶信賴。3）“高效選品組貨”：聚攏用戶需求，高效選品“做精選”；巧妙組貨，關(guān)注高毛利及周轉(zhuǎn)率，拉升商品價值。
“價格驅(qū)動零售業(yè)績”：價格為強大驅(qū)動力，聚合用戶力量；團購式銷售，批量采購，大進大出做業(yè)績
價格為強大驅(qū)動力，聚合用戶力量。折扣式零售，“折扣”是零售價值所在，“價格”是強有力的零售基因，越優(yōu)秀的價格，越能聚合用戶價值、點亮新用戶新價值，越能聚攏優(yōu)質(zhì)客戶、點亮客戶的優(yōu)質(zhì)資源，越能以“特價”為競爭武器、傳遞產(chǎn)品價值、更新產(chǎn)品特色，讓用戶更樂意消費！
團購式銷售，批量采購，大進大出做業(yè)績。“折扣”是折扣式零售的品類底色，越優(yōu)秀的折扣式零售，越能創(chuàng)新“折扣形式”，或以“團購活動”匯聚全渠道客戶，以“團購特價”激發(fā)用戶快速購買；或以“批量采購優(yōu)惠”吸引客戶，以批量優(yōu)惠讓利給客戶，讓客戶更喜愛，更愿意購買！
“專業(yè)賣家提升信賴”：突出專業(yè)性，做“品牌賣家”；體現(xiàn)價值感，專業(yè)表現(xiàn)力，提升用戶信賴
突出專業(yè)性，做“品牌賣家”。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的折扣零售，越會突出其“專業(yè)性”，越會突出其“價值感”，其或扎根優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)帶，訴求“正宗價值”，強調(diào)“正宗原料”，讓產(chǎn)品極具“正宗感”；或引入專業(yè)人士，組建專業(yè)運營團隊，開展聯(lián)合促銷、天天特價等活動，突出“精品價值”，做“品牌賣家”。
體現(xiàn)價值感，專業(yè)表現(xiàn)力，提升用戶信賴。折扣式零售，并不意味著低價、低質(zhì)、低表現(xiàn)力，“品牌”價值一樣可突出。越優(yōu)秀的折扣式零售，越能彰顯自我特色，或面向大眾用戶，聯(lián)合知名品牌IP，推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，大大提升折扣零售的“人群吸引力”，全面點亮全渠道品牌策劃傳播；或面向特定用戶，推出“定制產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品專屬于用戶，讓產(chǎn)品極具“特定消費屬性”，提升零售客戶的“成交率”。
經(jīng)典案例：根據(jù)贏商網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，截至 2022 年 12 月 31 日，TOP TOY 已與 20 位 IP 許可方聯(lián)名開發(fā)出 300 逾款 TOP TOY 品牌下的 IP 產(chǎn)品。 以暢銷款 IP 大力招財 貓為例，TOP TOY 便是直接與藝術(shù)家徐振邦進行合作，通過供應(yīng)鏈與營銷的賦能，將 IP 與產(chǎn)品結(jié)合推向消費者。
“高效選品組貨”：聚攏用戶需求，高效選品“做精選”；巧妙組貨，關(guān)注高毛利及周轉(zhuǎn)率，拉升商品價值
聚攏用戶需求，高效選品“做精選”。數(shù)字化技術(shù)賦能全域零售經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優(yōu)秀的折扣零售，越能聚攏“高價值用戶需求”，或精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，突出“獨特功能”，打造“爆品新品”；或面向特定人群，專注“特定消費”，推行“會員制”，精選各類商品，深度滿足“用戶需要”，讓用戶極具“價值認同”。
巧妙組貨，關(guān)注高毛利及周轉(zhuǎn)率，拉升商品價值。折扣式零售，“價格優(yōu)勢”是需要的，這，需要巧妙的組貨來完成，需要“專業(yè)級商品組合”來抬升利潤，更需要“特供產(chǎn)品”塑造“特價優(yōu)勢”、激發(fā)更多用戶流量。以“特供品”激活用戶流量，以“利潤品”提升產(chǎn)品的整體毛利率，通過“定制品”提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，如此，折扣零售，才會更有“市場競爭力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)贏商網(wǎng)、2022年TOP TOY CEO孫元文在混沌商學(xué)院演講《TOP TOY:聚集場景體驗，重構(gòu)潮玩商業(yè)模式》、華泰研究等綜合資訊表明，TOP TOY 采用“店展結(jié)合”的模式，以廣州正佳店為例，門店用 1/3 的黃金位置用于產(chǎn)品的展示而不做產(chǎn)品銷售，從選址到門頭、設(shè)計、人流、導(dǎo)購服務(wù)、 陳列、打卡點，TOP TOY 對門店各個環(huán)節(jié)進行精心設(shè)計。
折扣零售的迅猛發(fā)展，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的“多元化產(chǎn)品組合”，得益于“價格驅(qū)動”的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的“專業(yè)級信賴”；更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)、賦能專業(yè)化運營，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、高效選品組貨，讓產(chǎn)品“折扣化競爭力”更強，讓產(chǎn)品“極具消費吸引力”！
“三大環(huán)節(jié)”，打通折扣新零售。1）“價格驅(qū)動零售業(yè)績”：價格為強大驅(qū)動力，聚合用戶力量；團購式銷售，批量采購，大進大出做業(yè)績。2）“專業(yè)賣家提升信賴”：突出專業(yè)性，做“品牌賣家”；體現(xiàn)價值感，專業(yè)表現(xiàn)力，提升用戶信賴。3）“高效選品組貨”：聚攏用戶需求，高效選品“做精選”；巧妙組貨，關(guān)注高毛利及周轉(zhuǎn)率，拉升商品價值。
“價格驅(qū)動零售業(yè)績”：價格為強大驅(qū)動力，聚合用戶力量；團購式銷售，批量采購，大進大出做業(yè)績
價格為強大驅(qū)動力，聚合用戶力量。折扣式零售，“折扣”是零售價值所在，“價格”是強有力的零售基因，越優(yōu)秀的價格，越能聚合用戶價值、點亮新用戶新價值，越能聚攏優(yōu)質(zhì)客戶、點亮客戶的優(yōu)質(zhì)資源，越能以“特價”為競爭武器、傳遞產(chǎn)品價值、更新產(chǎn)品特色，讓用戶更樂意消費！
團購式銷售，批量采購，大進大出做業(yè)績。“折扣”是折扣式零售的品類底色，越優(yōu)秀的折扣式零售，越能創(chuàng)新“折扣形式”，或以“團購活動”匯聚全渠道客戶，以“團購特價”激發(fā)用戶快速購買；或以“批量采購優(yōu)惠”吸引客戶，以批量優(yōu)惠讓利給客戶，讓客戶更喜愛，更愿意購買！
“專業(yè)賣家提升信賴”：突出專業(yè)性，做“品牌賣家”；體現(xiàn)價值感，專業(yè)表現(xiàn)力，提升用戶信賴
突出專業(yè)性，做“品牌賣家”。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的折扣零售，越會突出其“專業(yè)性”，越會突出其“價值感”，其或扎根優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)帶，訴求“正宗價值”，強調(diào)“正宗原料”，讓產(chǎn)品極具“正宗感”；或引入專業(yè)人士，組建專業(yè)運營團隊，開展聯(lián)合促銷、天天特價等活動，突出“精品價值”，做“品牌賣家”。
體現(xiàn)價值感，專業(yè)表現(xiàn)力，提升用戶信賴。折扣式零售，并不意味著低價、低質(zhì)、低表現(xiàn)力，“品牌”價值一樣可突出。越優(yōu)秀的折扣式零售，越能彰顯自我特色，或面向大眾用戶，聯(lián)合知名品牌IP，推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，大大提升折扣零售的“人群吸引力”，全面點亮全渠道品牌策劃傳播；或面向特定用戶，推出“定制產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品專屬于用戶，讓產(chǎn)品極具“特定消費屬性”，提升零售客戶的“成交率”。
經(jīng)典案例：根據(jù)贏商網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，截至 2022 年 12 月 31 日，TOP TOY 已與 20 位 IP 許可方聯(lián)名開發(fā)出 300 逾款 TOP TOY 品牌下的 IP 產(chǎn)品。 以暢銷款 IP 大力招財 貓為例，TOP TOY 便是直接與藝術(shù)家徐振邦進行合作，通過供應(yīng)鏈與營銷的賦能，將 IP 與產(chǎn)品結(jié)合推向消費者。
聚攏用戶需求，高效選品“做精選”。數(shù)字化技術(shù)賦能全域零售經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優(yōu)秀的折扣零售，越能聚攏“高價值用戶需求”，或精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，突出“獨特功能”，打造“爆品新品”；或面向特定人群，專注“特定消費”，推行“會員制”，精選各類商品，深度滿足“用戶需要”，讓用戶極具“價值認同”。
巧妙組貨，關(guān)注高毛利及周轉(zhuǎn)率，拉升商品價值。折扣式零售，“價格優(yōu)勢”是需要的，這，需要巧妙的組貨來完成，需要“專業(yè)級商品組合”來抬升利潤，更需要“特供產(chǎn)品”塑造“特價優(yōu)勢”、激發(fā)更多用戶流量。以“特供品”激活用戶流量，以“利潤品”提升產(chǎn)品的整體毛利率，通過“定制品”提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，如此，折扣零售，才會更有“市場競爭力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)贏商網(wǎng)、2022年TOP TOY CEO孫元文在混沌商學(xué)院演講《TOP TOY:聚集場景體驗，重構(gòu)潮玩商業(yè)模式》、華泰研究等綜合資訊表明，TOP TOY 采用“店展結(jié)合”的模式，以廣州正佳店為例，門店用 1/3 的黃金位置用于產(chǎn)品的展示而不做產(chǎn)品銷售，從選址到門頭、設(shè)計、人流、導(dǎo)購服務(wù)、 陳列、打卡點，TOP TOY 對門店各個環(huán)節(jié)進行精心設(shè)計。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號