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在上一篇文章《全域運(yùn)營(yíng)策劃之優(yōu)質(zhì)流量五定向（上）》中，我們談到了優(yōu)質(zhì)流量的“定向意義”，建議企業(yè)全力提升流量新價(jià)值新特色，以品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象、截流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能差異化用戶運(yùn)營(yíng)、植入“特定用戶消費(fèi)場(chǎng)景”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、激活高價(jià)值用戶交互、提升特定用戶消費(fèi)黏性、拉升流量?jī)r(jià)值。有品牌化消費(fèi)場(chǎng)景，有聯(lián)合式消費(fèi)訴求，有公域內(nèi)精準(zhǔn)用戶，流量可定向，可以“更優(yōu)質(zhì)”！
 
“五大定向”，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)流量。1）“截流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶”：對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；吸納對(duì)手用戶，抓取種子用戶。2）“同一用戶產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)”：匯聚同類客戶，銷售關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；產(chǎn)品集合式銷售。3）“植入消費(fèi)鏈條”：植入消費(fèi)，與既有用戶“聯(lián)合式消費(fèi)”；刷新消費(fèi)場(chǎng)景，攫取優(yōu)質(zhì)流量。4）“合作垂直平臺(tái)”：抓住垂直平臺(tái)做推廣；合作設(shè)計(jì)獨(dú)特權(quán)益。5）“公域精準(zhǔn)用戶”：壯大公域流量；活化精準(zhǔn)用戶，獲得優(yōu)質(zhì)潛在用戶。
 
“合作垂直平臺(tái)”：抓住垂直平臺(tái)做推廣；合作設(shè)計(jì)獨(dú)特權(quán)益
 
抓住垂直平臺(tái)做推廣。品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)質(zhì)的流量，越能抓住“大垂直平臺(tái)”、聚攏各類優(yōu)質(zhì)用戶，越能深度挖掘用戶需求、創(chuàng)造更個(gè)性化的推廣，或與平臺(tái)合作，開(kāi)展產(chǎn)品預(yù)售、產(chǎn)品定制等用戶服務(wù)，提升用戶成交率；或與平臺(tái)開(kāi)展“主題促銷”，大力點(diǎn)亮平臺(tái)新價(jià)值，吸引更優(yōu)質(zhì)的客戶，讓客戶價(jià)值更突出！
 
合作設(shè)計(jì)獨(dú)特權(quán)益。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)高價(jià)值用戶交互，越優(yōu)秀的流量運(yùn)營(yíng)，越會(huì)細(xì)分用戶類型，設(shè)計(jì)差異化權(quán)益，助推“流量大增長(zhǎng)”。其針對(duì)高等級(jí)會(huì)員，提供專屬服務(wù)區(qū)，提供產(chǎn)品上市預(yù)先訂購(gòu)權(quán)、產(chǎn)品購(gòu)買折扣等；針對(duì)大眾類會(huì)員，提供高品質(zhì)產(chǎn)品，提供超級(jí)優(yōu)惠，全力創(chuàng)造用戶新價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)攜程商旅官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，攜程較早開(kāi)始布局商旅的企業(yè)，截至 2023 年底，攜程商旅累計(jì)為 1.5 萬(wàn)家大型企業(yè)、96 萬(wàn) 中小企業(yè)提供數(shù)字化商旅服務(wù)。2023 年成立新加坡總部，一方面加速海外客戶的拓張，另一方面系加強(qiáng)海外 OTA 平臺(tái) Trip.com 的供應(yīng)鏈布局。 “公域精準(zhǔn)用戶”：壯大公域流量；活化精準(zhǔn)用戶，獲得優(yōu)質(zhì)潛在用戶
 
壯大公域流量。優(yōu)質(zhì)流量的經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵在于“精準(zhǔn)化”，關(guān)鍵在于“定向化”。越優(yōu)秀的流量，越強(qiáng)調(diào)“公域定向”，其或明晰互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的典型特征，抓住平臺(tái)的核心用戶，界定主推產(chǎn)品，匹配“優(yōu)質(zhì)客戶”；或與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，吸引優(yōu)質(zhì)客戶，讓客戶更愿意持續(xù)購(gòu)買，讓客戶更有認(rèn)同度。
 
活化精準(zhǔn)用戶，獲得優(yōu)質(zhì)潛在用戶。優(yōu)質(zhì)流量的價(jià)值，在于持續(xù)細(xì)分公域流量構(gòu)成，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，活化用戶感知，讓用戶有價(jià)值有創(chuàng)造；設(shè)計(jì)特價(jià)產(chǎn)品上市、優(yōu)惠促銷活動(dòng)，吸引大眾消費(fèi)人群；設(shè)計(jì)定制化產(chǎn)品，推出“定制式服務(wù)”，更新高端會(huì)員價(jià)值，鼓勵(lì)用戶“以老帶新”，充分激活潛在用戶，持續(xù)壯大“精準(zhǔn)流量”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、艾瑞咨詢《2023年中國(guó)商旅管理行業(yè)研究報(bào)告》、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，工作+休閑的“混合式旅行”發(fā)展下，2022 年攜程商旅板塊新增【度假旅游】入口，商旅用戶可以在預(yù)訂商務(wù)性質(zhì)的可報(bào)銷的訂單下，單獨(dú)預(yù)訂個(gè)人旅游用途的私人訂單，進(jìn)一步滿足商旅客群的休閑需求。2023 年商旅業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn) 23.5 億營(yíng)收，同比增長(zhǎng) 108.9%，較 19 年增長(zhǎng)近 8 成。 精準(zhǔn)定向，推動(dòng)流量“大增長(zhǎng)”。定向?qū)κ郑i定對(duì)手的用戶，直接獲得“優(yōu)質(zhì)用戶”；定向用戶，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶類型、抓住“精準(zhǔn)用戶”，圍繞用戶需求、提供集合式產(chǎn)品；定向消費(fèi)場(chǎng)景，融入用戶的日常生活，刷新獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景，建立“品牌化消費(fèi)鏈條”；定向合作垂直平臺(tái)，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，讓平臺(tái)用戶更有“忠誠(chéng)性”；定向拓展公域流量，活化精準(zhǔn)用戶，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，讓公域流量更精細(xì)，讓優(yōu)質(zhì)用戶更精準(zhǔn)，讓潛在用戶更快激活、推動(dòng)全域流量自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)！