工業品品牌策劃之培育工業品牌五力(下)
發布時間:2025-07-17 ????點擊數:
在上一篇文章《工業品品牌策劃之培育工業品牌五力(上)》中,我們談到了工業品戰略指引下的工業品品牌營銷策劃“大創新”,建議工業品企業點亮品牌特質、刷新工業品品牌策劃傳播、提升客戶的品牌認知,超出客戶預期、打造客戶“定制化價值”,更重要的是,其應突出產品性能、擴展獨特的產品場景,賦能工業品渠道拓展、讓工業品動銷更快,打造數字化展會、讓產業品牌形象更顯著!
“五力”,打造產業級工業品牌。1)“品牌認知力”:點亮品牌特質,刷新品牌好形象;拉升品牌認知,塑造“強工業品牌”。2)“客戶價值力”:超出客戶預期,超出客戶“新價值”;打造新工業旅程,定制客戶訴求。3)“產品性能力”:點亮好性能,創造“高性價比”;性能大創造,應用場景再擴展。4)“市場動銷力”:代理商再開發,戰略級客戶勤培育;VIP客戶全力攻,產品動銷更快速。5)“營銷創新力”:展會樹形象,公眾號大匯聚;產業品牌有影響力,技術服務快轉化。
“產品性能力”:點亮好性能,創造“高性價比”;性能大創造,應用場景再擴展
點亮好性能,創造“高性價比”。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃“大創新”,越優秀的工業品企業,越能持續提升“產品性能”,持續點亮產品的“新參數”,持續拓寬工業品的“應用場景”;越能聚攏用戶需求,推動“高價值工業品”的更新迭代,打造“高性價比產品”,打造“明星級工業品”。
性能大創造,應用場景再擴展。工業品,講性能;工業品制造,講價值;越優秀的工業品企業,越會關注產品的“核心技術優勢”,或基于產品的工業場景,提升產品的適用性,助力工業品客戶的“戰略級新品制造”;或基于產品的“獨特性能”,點亮新產品價值,讓產品更有“創造性”,也擁有更廣泛的“應用場景”,也由此點亮全渠道品牌策劃傳播。
經典案例:根據公司年報、開源證券研究所等綜合資訊表明,蘇州旭創致力于高端光通信收發模 塊的研發、設計、封裝、測試和銷售,產品服務于云計算數據中心、數據通信、 5G 無線網絡、電信傳輸和固網接入等領域的國內外客戶。公司注重技術研發,并推動 產品向高速率、小型化、低功耗、低成本方向發展,為云數據中心客戶提供 100G、 200G、400G 和 800G 的高速光模塊。

“市場動銷力”:代理商再開發,戰略級客戶勤培育;VIP客戶全力攻,產品動銷更快速
代理商再開發,戰略級客戶勤培育。數字化技術賦能工業品“大制造”,數字品牌營銷策劃推動工業品“大賦能”,越優秀的工業品企業,越能持續優化“渠道經營體系”,或抓住區域優秀代理商,共同拓展“高性能產品”,共同策劃“行業級解決方案”;或與戰略級客戶深度攜手,開設“專門項目公司”,助推“行業級項目開發”。
VIP客戶全力攻,產品動銷更快速。卓越的工業品品牌,大多擁有自已專業級客戶經營體系,依托智能SCRM系統對工業客戶進行分級、分類,抓住目標客戶、完善目標客戶的“標簽體系”,瞄準VIP客戶、提供獨特客戶權益,根據VIP客戶需求搭建“高價值客戶通道”,圍繞“高價值工業品”、突出高價值工藝流程,圍繞“標準工業品”、快速導入、快速生產、快速提升“工業品制造產出”,讓工業品更有價值感!
“營銷創新力”:展會樹形象,公眾號大匯聚;產業品牌有影響力,技術服務快轉化
展會樹形象,公眾號大匯聚。工業品品牌塑造,不但需要“高性能產品”點亮的工業品價值,而且需要行業展會、行業論壇等產業級品牌策劃,以此點亮產業級品牌形象。通過行業展會展示“優質產品”,通過現場互動提升用戶“高價值工業品認知”,通過微信公眾號、抖音等智能推送個性化資訊,全力提升用戶的“專業感知”,全力創造用戶的“高價值工業創造”。
產業品牌有影響力,技術服務快轉化。產業品牌有價值,工業技術來助力,技術服務有多強,工業品客戶的轉化就有多快。優秀的工業品品牌,大多會堅持“產業品牌”的定位,依托“核心技術”鍛造“創新類工業品”,依托“個性化服務”創造更高的“客戶價值認同”,讓工業品客戶更有認同,讓工業品品牌更閃亮!
經典案例:根據公司年報、開源證券研究所等綜合資訊表明,蘇州旭創是 IEEE 光通信光模塊 OSFP 企業產業聯盟成員和 IEEE 802.3 and ITUQ2 for PON convergence 編制成員,截至 2023 年上半年,公司累計獲得國外授權專利 41 項,國內授權專利 294 項(含港澳臺授權專利 5 項),其中授權發明 122 項。

工業品品牌大創造,產業級品牌塑造,離不開“品牌特質”點亮的產業級品牌戰略大指引,離不開“客戶新價值”牽引的工業品牌營銷策劃大創新,更離不開“高性能產品”點亮的產業級品牌策劃傳播。升級數字化技術,賦能工業品全渠道經營;創新數字品牌營銷策劃手法,提升“高性能產品”影響力,推動“市場快動銷”,點亮“工業營銷大創新”,則產業級工業品牌,未來可期!
“五力”,打造產業級工業品牌。1)“品牌認知力”:點亮品牌特質,刷新品牌好形象;拉升品牌認知,塑造“強工業品牌”。2)“客戶價值力”:超出客戶預期,超出客戶“新價值”;打造新工業旅程,定制客戶訴求。3)“產品性能力”:點亮好性能,創造“高性價比”;性能大創造,應用場景再擴展。4)“市場動銷力”:代理商再開發,戰略級客戶勤培育;VIP客戶全力攻,產品動銷更快速。5)“營銷創新力”:展會樹形象,公眾號大匯聚;產業品牌有影響力,技術服務快轉化。
“產品性能力”:點亮好性能,創造“高性價比”;性能大創造,應用場景再擴展
點亮好性能,創造“高性價比”。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃“大創新”,越優秀的工業品企業,越能持續提升“產品性能”,持續點亮產品的“新參數”,持續拓寬工業品的“應用場景”;越能聚攏用戶需求,推動“高價值工業品”的更新迭代,打造“高性價比產品”,打造“明星級工業品”。
性能大創造,應用場景再擴展。工業品,講性能;工業品制造,講價值;越優秀的工業品企業,越會關注產品的“核心技術優勢”,或基于產品的工業場景,提升產品的適用性,助力工業品客戶的“戰略級新品制造”;或基于產品的“獨特性能”,點亮新產品價值,讓產品更有“創造性”,也擁有更廣泛的“應用場景”,也由此點亮全渠道品牌策劃傳播。
經典案例:根據公司年報、開源證券研究所等綜合資訊表明,蘇州旭創致力于高端光通信收發模 塊的研發、設計、封裝、測試和銷售,產品服務于云計算數據中心、數據通信、 5G 無線網絡、電信傳輸和固網接入等領域的國內外客戶。公司注重技術研發,并推動 產品向高速率、小型化、低功耗、低成本方向發展,為云數據中心客戶提供 100G、 200G、400G 和 800G 的高速光模塊。


代理商再開發,戰略級客戶勤培育。數字化技術賦能工業品“大制造”,數字品牌營銷策劃推動工業品“大賦能”,越優秀的工業品企業,越能持續優化“渠道經營體系”,或抓住區域優秀代理商,共同拓展“高性能產品”,共同策劃“行業級解決方案”;或與戰略級客戶深度攜手,開設“專門項目公司”,助推“行業級項目開發”。
VIP客戶全力攻,產品動銷更快速。卓越的工業品品牌,大多擁有自已專業級客戶經營體系,依托智能SCRM系統對工業客戶進行分級、分類,抓住目標客戶、完善目標客戶的“標簽體系”,瞄準VIP客戶、提供獨特客戶權益,根據VIP客戶需求搭建“高價值客戶通道”,圍繞“高價值工業品”、突出高價值工藝流程,圍繞“標準工業品”、快速導入、快速生產、快速提升“工業品制造產出”,讓工業品更有價值感!
“營銷創新力”:展會樹形象,公眾號大匯聚;產業品牌有影響力,技術服務快轉化
展會樹形象,公眾號大匯聚。工業品品牌塑造,不但需要“高性能產品”點亮的工業品價值,而且需要行業展會、行業論壇等產業級品牌策劃,以此點亮產業級品牌形象。通過行業展會展示“優質產品”,通過現場互動提升用戶“高價值工業品認知”,通過微信公眾號、抖音等智能推送個性化資訊,全力提升用戶的“專業感知”,全力創造用戶的“高價值工業創造”。
產業品牌有影響力,技術服務快轉化。產業品牌有價值,工業技術來助力,技術服務有多強,工業品客戶的轉化就有多快。優秀的工業品品牌,大多會堅持“產業品牌”的定位,依托“核心技術”鍛造“創新類工業品”,依托“個性化服務”創造更高的“客戶價值認同”,讓工業品客戶更有認同,讓工業品品牌更閃亮!
經典案例:根據公司年報、開源證券研究所等綜合資訊表明,蘇州旭創是 IEEE 光通信光模塊 OSFP 企業產業聯盟成員和 IEEE 802.3 and ITUQ2 for PON convergence 編制成員,截至 2023 年上半年,公司累計獲得國外授權專利 41 項,國內授權專利 294 項(含港澳臺授權專利 5 項),其中授權發明 122 項。


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